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[置顶][证券投资资料库]证券投资分析流派评价

uwinner 发表于 10/8/2006 11:44:23 AM

证券投资分析流派评价

由优问专家撰写制作

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股评

uwinner 发表于 11/22/2006 2:40:11 PM

市场运行简况】

    周二大盘震荡走高，市场强势格局显著，上证指数两次尝试上摸2000点后，于尾盘站稳2000点。截至收盘上证指数收于2017，上涨2.31%。深成指、上证50指数、深证综指、新综指、深证新指数、中小板指数收盘涨跌幅分别为2.18%、3.14%、0.46%、2.42%、1.28%、-1.08%。

    两市A股成交额较前一交易日有所增加，为495.13亿元。

    盘中接超过五成个股下跌，非ST股数涨停4只，跌停股1只。热点来看，地产板块整体涨幅居前；银行板块在工商银行和招商银行的带领下继续一路前进；新能源板块在天威保变的带动下整体启动，目前大市值个股做多火力不减，市场的结构性分化稍有缓解。

【市场趋势研判】

    多头气势咄咄逼人，自上周股指向上捅穿8月通道上轨之后，升势显然加急，逼空气氛高涨，盈利收益与财富效应在短期内快速累积。无论是金融地产等主流资金运作的板块、中石化、中国国航等等大蓝筹，还是以天威保变为代表处在低位的题材板块集体发力，将行情推向阶段性的高潮。在外围市场及宏观经济、金融持续向好的支撑下，市场不再畏惧有可能到来的短暂、可有可无的小小技术性整理，反而信心越来越强，市场机会越来越多，大盘强势特征是如此的明显。

    我们认为，在行情进入2000点上方之后，逼空赚钱疯涨走势至少还能再延续几个交易日，但在欢乐之中还需提防即将到来的本周三(或周四)涨升中途敏感时间之窗。短期来看，投资者仍可继续享受牛市行情快速发财的滋味与乐趣。

【市场操作策略】

    继续建议关注市场成交水平、人民币升值、扩容节奏、宏观调控动向、主要权重股走势等。

【新股申购策略】

    本周五有3只新股申购，结合公司的基本面，建议投资者申购金智科技。

代码 名称 发行日期 发行价格（元/股） 发行数量（万股） 网上发行（万股） 网下配售（万股）
002090 江苏国泰 11.24  3200   
002091 金智科技 11.24  1700   
002093 中泰化学 11.24  10000  

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[证券投资资料库]开发客户话术

uwinner 发表于 11/20/2006 3:47:08 PM

未入市（一）
经纪人：请问您开户了没？
客户：  还没。
经纪人：应该有不少券商来拜访您吧！
客户：  嗯！有的。
经纪人：哪，入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？
客户：  “安定操作法”？什幺叫“安定操作法”？
经纪人：啊！您不晓得安定操作法呀！可能与您接触的券商忘了告诉您，好，让我简单的为您解说一下，就是当我们准备入市前，必须要学的一种保护自己的方法。
经纪人：大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做股票赚钱是最快的，有时一个礼拜就有百分之十的获利。
经纪人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。您应该听过有很多人套牢吧！其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就进入股票市场。
经纪人：老实讲，您选择那个券商来为您服务都行，但，我个人诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的券商，先指导您安定操作法再决定开户，我个人认为，投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式，但每一分钱都是我们的血汗钱，入市之前，还是先学会一招保护自己的方法最重要。
客户：  你说的安定操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕……….
客户经理：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，我们约个时间，明天到我们公司来，我保证半个小时让您学会，您可以找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着，最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。
客户：  那好吧，我觉得你非常有诚意，就麻烦你了。

傅老师建议：以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。

未入市（二）
客户：    我不碰股票
客户经理：啊！是没时间还是？？？
客户：    原因很多啦！主要是没时间啦。
客户经理：噢！你一直忙着工作，那有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，现在全国开户人数已达到6850万户了。
客户经理： 我从事证券业这么久，每天接触行情，了解比较多，经常有些股票一个礼拜就涨了10%。投资证券100万，一个礼拜就获利10万；如果放在银行，以现在的利率，5年后才有10%的利息收入。我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，“你不理财，财不理你”，就是这个道理。
客户：    我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？
客户经理：您说得不错，那些经常套牢的人属于散户，买进卖出没有原则。为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法，在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。

为入市（三）
客户：    我对股票没兴趣
客户经理： 嗯！你的回答， 我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来经过我的说明，现在都已经成为很棒的投资人了。为什么我说投资人不说股民哪？ 因为我的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我会耐心的指导您。
客户经理：像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。
客户经理：您对股票不感兴趣，是觉得股市风险大，还是觉得不熟悉？
客户：    嗯！我觉得风险大。
客户经理：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，现在大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财投资的话，一辈子也不会富有，其实，我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资，像加入WTO以后，我们国内会有很多上市公司会因此而受益，选择这类的股票进行投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，我对风险控制特别有研究，有我的服务，这点您放心好了。
客户：   我对股票又不懂。
客户经理：开户前，我会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！
客户：   我有个亲戚也在证券公司上班。
客户经理：喔！那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。开户不一定要找认识的朋友，主要是看他服务的质量，你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。您瞧！这就是我的专业服务。

已入市（四）

客户经理：请问您开户了没？
客户：嗯！开户了。
客户经理：那请问您操作的好不好？
客户：好什麽好！手上持股都套牢了。
客户经理：套牢？您套牢得很深么？咦！为您服务的客户经理没指导您一招“永不套牢法”吗？
客户：没有，什么叫做永不套牢法？
客户经理：噢！没听过？那难怪您会经常套牢，这不是您的错，可能是您的客户经理忘了指导您一招永不套牢的方法。我们实在是相见恨晚，不过没关系，我们现在有缘认识，让我来为您免费指导一下。
客户经理：是这样子的，任何一位投资人，在正式进入股市后，必须要学习一招保护自己的方法，就是永不套牢法，这个方法简单地说就是买错股票时，如何在损失最小的时候小赔出场，把风险降到最低，也就是说，宁愿卖错，也不愿意套牢。而买对股票时，涨上去了，能涨多少就让它涨多少，不要轻易卖出，把获利放到最大。请问您，一档股票有没有可能从１０元涨到２０元？
客户：嗯！是有可能。
客户经理：但是一般人可能１０元买进，１２元就站卖方了，但结果股价却续涨到２０元，每次买对了，赚一点点就跑掉，最后还怪自己运气不好，其实这样永远赚不了大钱。而２０元买进的股票，依您的经验，有没有可能跌到剩下１０块钱？
客户：当然也有可能！
客户经理：是的，不懂永不套牢法的人，极有可能２０元买进，而跌到１０元还抱着，不但资金套牢半仓，心情也不好。我指导客户永不套牢的方法，具体的讲，就是买对了，涨上去，没有出现卖点不要抛，能涨就让它继续涨，能赚就多赚一些，万一买错了，跌下来，跌破止损价位半个小时没有再站上来就做抛，这样的安定操作可以有效的避开继续下跌的风险，在熊市的时候，一定要记住留得青山在，不怕没柴烧。
客户经理：这样吧！我们认识算是有缘，找个时间，我把这招投资人必学的永不套牢法免费传授给您，最好您找几个和您同一个营业部的大户一起来，人多听得比较清楚，我保证半个小时的时间把您教会，下周三收盘后我在营业部恭候大驾，如果您的时间不急，我还可以把在股市如何大赚小赔的秘招指导您们一下。


傅老师建议：以上开发客户话术仅为抛砖引玉，重点是现在经纪人开发客户话术同质化太高，缺乏新意，客户经理应视实际状况应对，请特别留意重要关键句子，反复练习，随机应变，不要忘了，当正式进行安定操作法及永不套牢法教授时，一定要配合k线图及成交量深入浅出解说，客户接受度更高

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[随笔]新思路，新空间

uwinner 发表于 11/18/2006 4:51:31 PM

新思路，新空间，我们朝目标迈近，虽然路途有风雨，有拌脚石，但是优问人都有信心安全渡过。

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